| 怎樣才能每月增加1000臺攝像機(jī)銷售量?我想作為安防器材商的您天天都在思考這個問題，也在為此努力奮斗。
增加1000多臺是不很容易的事情。普通常規(guī)的攝像機(jī)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，競爭空前激烈。您想多賣一千臺，您的競爭對手也想多賣一千臺，可以說：
您手上有的攝像機(jī)，您的競爭對手都有;
您說您的產(chǎn)品品質(zhì)好，您的競爭對手會說他的更好;
您能賣的價格，您的競爭對手能賣更低;
您請多少業(yè)務(wù)員，您的競爭對手也能;
您備50萬的貨，您的競爭對手可以備貨80萬;
您租多大的店鋪，您的競爭對手可以比您租更多.....
所以難!靠一般方式來擴(kuò)大銷售額是比較困難的，同時投入和回報比值會降低，也會增加更多的管理成本。相信這些您一直在考慮。
市場競爭一直在加劇，我相信您所在的省每個月都有新的批發(fā)商或者是新的廠家辦事處成立。也標(biāo)志著您的競爭對手越來越多，并且會蠶食您已有渠道和銷售額，這是必然的。
“如果我是一只羊，當(dāng)草場越來越少，我會磨尖牙齒，改吃肉!”誰說的這句話不關(guān)緊要，關(guān)鍵是當(dāng)危機(jī)出現(xiàn)的時候我們要不要改變。我分析安防器材商的牙齒應(yīng)該是產(chǎn)品，在這里也就是攝像機(jī)。
|
